pic

ВЕРШИНА

Консалтинговое агентство
по развитию бизнеса

Контактный телефон

8 (383) 213-74-33

Коучинг

«Перезапуск отдела продаж и мотивации персонала»

Групповой коучинг Валерий Шабунина

Вступление:

Если у вас есть бизнес – вы продаете!

Даже если у вас нет отдела продаж, а просто кто-то принимает заявки или периодически звонит клиентам – у вас есть отдел продаж!

Если вы хотите увеличить продажи в 1,5 – в 2раза, представьте, что у вас есть машина и вдруг она должна ездить в 2 раза быстрее. Что нужно сделать с машиной? Купить новую, перебрать старую, поставить турбину?

72462412_7y

Перезапуск отдела продаж – это как покупка новой машины или переборка старой с установкой турбины.

Сначала меняем старые и неисправные детали на новые, более мощные – перебираем всю машину – и только потом сможем ставить турбину, когда машина полностью готова к ускорению.

Специально для бизнесменов, поставивших своей целью – выйти на новый уровень дохода и создать управляемую систему в отделе продаж.  Разработал следующую программу группового коучинга.

Цель коучинга:

1.Повысить ваш профессионализм как управленца

2.Научиться решать все проблемы, связанные с развитием отдела продаж

3.Дойти по шагам по программе — до нужного вам результата.

4.Научиться управлять «машиной продаж»

5.Повысить продажи в Вашем бизнесе

D31UuqgPFJo

Программа коучинга:

Занятие 1.  Бьем точно в цель

  • Составим на занятии Ваш личный финансовый план.
  • Оценим рынок сбыта вашей продукции по пяти критериям.
  • Произведем расчет воронки продаж: по валу, по марже, по среднему чеку

После занятия: Описаны личные цели управленцев и собственников, описаны цели отдела продаж.

Занятие 2. Составляем план дохода / расхода

  • Правильное Бюджетирование и фин. планирование
  • Прямо на тренинге пропишем план продаж на: год, квартал, месяц, план на продажника.
  • Просчитаем три ключевых элемента: количество продаж, количество продажников с учетом циклов сделок.

После занятия: Прописан бюджет, составлен фин. План. Прописан план продаж на год /квартал/ на месяц и на каждого сотрудника.

Занятие 3. Тип и структура Отдела Продаж

  • 5 типов отделов продаж, какой тип отдела продаж и тип сотрудников может подойти Вашей кампании.
  • Составим структуру вашего отдела продаж.
  • Выбираем стратегию продаж для вашей кампании

После занятия: Прописана структура и тип ОП, выбрана эффективная стратегия продаж.

Занятие 4. Мотивация персонала

  • Какой тип мотивации бывает.
  • Как и за что будем выплачивать мотивацию вашим сотрудникам.
  • Просчитаем точку безубыточности вашего бизнеса.
  • Задействуем 5 элементов в мотивации сотрудников в ОП

После занятия: Прописана мотивация сотрудников в ОП

 

Занятие 5. Конкурсный найм

  • Составляем Пошаговый алгоритм подбора персонала.
  • Описываем портрет Вашего сотрудника, составляем вакансию,
  • Как выбирать площадки для подачи объявления,
  • Структура конкурсного собеседования, как проводить (передача технологии)

После занятия: Запустили систему найма персонала

Занятие 6. Внедряем систему отчетности

  • Самые необходимые отчёты в отделе продаж
  • Как проводить планерку: ежедневную, еженедельную, ежемесячную
  • Вешаем мотивационную доску для ОП
  • Метод контроля и анализ отчетов.

После занятия: Внедрена система отчетности персонала

Занятие 7. Система адаптации и аттестации

  • Внедряем систему адаптации.
  • Как написать план аттестации персонала и провести её.
  • Шаблон и технология проведения индивидуального собеседования.

После занятия: Ваша Система адаптации персонала начала работу, проводим аттестацию и принимаем на работу новый эффективный персонал.

Занятие 8. 9. 10  Инструменты увеличения продаж

  • Что такое АВС анализ и как он проводиться.
  • Способы увеличения прибыли отделом продаж.
  • Определяем Целевые группы клиентов.
  • Используем 6 инструментов для увеличения прибыли отделом продаж.

После занятия: Используя инструменты увеличения продаж, увеличиваем прибыль с помощью обновленного отдела продаж.

 

Программа коучинга составлена и проверена на практическом опыте проведения консалтинговых проектов по перезапуску отделов продаж.

По нашей программе построили или перезапустили свои продажи, увеличили продажи от +30% до в 2,5 раза десятки владельцев бизнеса.

На коучинге будут предоставлены все необходимые шаблоны: регламентов, скриптов, таблиц отчетности, планов собеседований, регламентов обучения.

Прямо на занятиях мы справимся со всеми возможными трудностями в теме перезапуска отдела продаж.

Коучинг групповой и рассчитан на проведение занятий в группе 2-3 человека.

Результат коучинга: Произведен перезапуск отдела продаж и мотивации персонала, Ваш обновленный отдел продаж уже начал увеличивать продажи.

Ожидаемый уровень увеличения дохода 20-30% к текущему при выполнении всех заданий.

Сроки и стоимость: Коучинг рассчитан на 12 недель (12 занятий — примерно 3 месяца) , по одному занятия в неделю. Каждое занятие по 2- 2,5 часа.

Цена группового коучинга: 49 800 рублей (в месяц) .  При предоплате до 30 сентября – цена 29 800 рублей. (скидка 40%).  Можно оплачивать раз в месяц.

Где и когда будет проходить: г. Новосибирск, ул. Гаранина, д 15, по вторникам с 15-00 до 18-00. Начало занятий  10 октября 2017г.

На программу предоставляется гарантия возврата средств!!!

Если вам не понравилось или вы передумали, сразу после первого занятия – можно получить 100% возврат средств.

Если вы в новом году решили выйти на новый уровень дохода – звоните прямо сейчас!!

Записывайтесь на бесплатную консультацию и на ней мы обсудим подробности программы и возможность вашего участия в ней.

Фото ВШ

Валерий Шабунин, бизнес-консультант.   т. 8-913-985-7433,

сайт http://bizkon54pro.ru/   почта: shanval@ngs.ru

Поделиться в соц. сетях

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>