pic

ВЕРШИНА

Консалтинговое агентство
по развитию бизнеса

Контактный телефон

8 (383) 213-74-33

Групповой коучинг

Статья опубликована 07 Декабрь 2015

«Перезапуск своего отдела продаж и мотивации персонала»

Вступление:

Если у вас есть бизнес – вы продаете!

Даже если у вас нет отдела продаж, а просто кто-то принимает заявки или периодически звонит клиентам – у вас есть отдел продаж!

OxXJZkTbzlo

Если вы хотите увеличить продажи в 1,5 – в 2 раза, представьте, что у вас есть машина и вдруг она должна ездить в 2 раза быстрее. Что нужно сделать с машиной? Купить новую, перебрать старую, поставить турбину?

Перезапуск отдела продаж – это как покупка новой машины или переборка старой с установкой турбины.

Сначала меняем старые и неисправные детали на новые, более мощные – перебираем всю машину – и только потом сможем ставить турбину, когда машина полностью готова к ускорению.

Специально для бизнесменов, поставивших своей целью – выйти на новый уровень дохода и создать управляемую систему в отделе продаж. Я разработал следующую программу группового коучинга.

Цель коучинга:

1.Повысить ваш профессионализм как управленца

2.Научиться решать все проблемы, связанные с развитием отдела продаж

3.Дойти по шагам по программе — до нужного вам результата. 

4.Построить свою «машину продаж»

5.Научиться управлять «машиной продаж»

Программа коучинга:

1.Внедряем сбор ключевых показателей

2.Составляем объявление и список площадок для публикации ( исходя из типа ОП и типа сотрудников). Мониторим среднюю ЗП и Спрос на вакансиях и Резюме.

3.Подаем 2-3 объявления на 3-4 площадках, начинаем сбор резюме. Собрать не менее 100 резюме

4.Создаем новую мотивацию для 2х ступенчатого Отдела Продаж.

а) Как правильно рассчитать мотивацию от доходной части (объем продаж, превышающий сумму на покрытие всех расходов).

б) Как правильно платить мотивацию. Разрабатываем мотивацию вашего отела продаж. Выплаты на уровне 80% от плана, в котором уже заложена 10% прибыль покрывающая все издержки.

г) Для отдела Активщиков % от разницы (мин. План и факт), для МОП аккаунт – за удержание и расширение текущей базы клиентов

5.Проводим конкурсный найм с не менее чем 15ю кандидатами (технология и вопросы на конкурсе)

6.Проводим индивидуальные собеседования с 5-6 кандидатами (план и тест собеседования предоставляется)

7.Принимаем на гостевые дни (передача шаблона заданий и технологии) 2-3 человека на 1 место. Оставляем лучшего сотрудника — Даем задачу на месяц и каждый день контроль, по итогам недели решение по дальнейшей работе.

8.Прописываем лестницу продаж для своего бизнеса с РОП. Проводим тренинг по этапам продаж.

9.Прописываем регламент приема заказов для МОП аккаунт и скрипты исходящего звонка для Менеджера активщика.

10.Проводим опрос своих клиентов (сам опрос цель, вопросы, анализ ответов, как использовать в работе ответы)

11.Проводим АВС анализ клиентов, начинаем вести ежемесячно.

12.Выделяяем Целевые Группы клиентов и направляем на них Мен. Активщиков.

13.Внедряем и Отслеживаем ежедневно и еженедельно количество действий по статистике. Внедряем график доходов для ОП. Отслеживаем, как новых клиентов ведут по этапам продаж. Помогаем совершить первую сделку. Дальше повторяем результат.

14.Выстраиваем систему продаж:

а) Как и какую статистику собираем: ежедневно/ еженедельно/ ежемесячно

б) Как проводим планерки: ежедневно / еженедельно / итоги месяца

в) Как хвалим за достижения (внимание на хорошее, чтобы его стало больше).

г) Как наказывать и де премировать сотрудников.

д) Как мотивировать сотрудников на развитие.

Программа коучинга составлена и проверена на практическом опыте проведения консалтинговых проектов по перезапуску отделов продаж.

На коучинге будут предоставлены все необходимые шаблоны: регламентов, скриптов, таблиц отчетности, планов собеседований, регламентов обучения.

Прямо на занятиях мы справимся со всеми возможными трудностями в теме перезапуска отдела продаж.

Коучинг групповой и рассчитан на проведение занятий в группе 2-3 человека.

Результат коучинга: Произведен перезапуск отдела продаж и мотивации персонала, Ваш обновленный отдел продаж уже начал увеличивать продажи.

Ожидаемый уровень увеличения дохода 20-30% к текущему при выполнении всех заданий.

Сроки и стоимость: Коучинг рассчитан на 12 недель (12 занятий) , по одному занятия в неделю. Каждое занятие по 2- 2,5 часа.

Цена группового коучинга: 44 700рублей ( по 14 900р. Ежемесячно) . При предоплате до 31 декабря – цена 35 760р. (скидка 20%)

Где и когда будет проходить: г. Новосибирск, ул. Гаранина, д 15, по вторникам с 15-00 до 17-00. Начало занятий 14 января.

На программу предоставляется гарантия возврата средств!!!

Если вам не понравилось или вы передумали, сразу после первого занятия – можно получить 100% возврат средств.

Если вы в новом году решили выйти на новый уровень дохода – звоните прямо сейчас!!

Валерий Шабунин, бизнес-консультант. т. 8-913-985-7433,

почта: shanval@ngs.ru

Поделиться в соц. сетях

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>